东莞服企抱团出海新尝试

发布于:2011/2/22  来源：上海物流网  点击次数：

    东莞纺织服装业向来以欧美市场为主要的产品输出地之一。在过去和当下的订单式生产模式中，欧美市场信息和消费者信息的反馈，要依赖海外批发商和零售商。特别是在代加工情形下，贴牌生产更高度依赖海外品牌商，让东莞企业利润少得可怜。
    从产业升级转型的视角观察，东莞企业必须向微笑曲线的两端伸展，才能在人民币升值、劳动力成本升高的大趋势下，保持自我的生存力和竞争力。因此，投资海外，生成产品销售终端，是延长产品价值链的举措，是企业提升能力的路径之一。
    对于那些海外投资经验和资本双不足的中小纺织服装企业来说，物流中心的建立，更为他们提供了一个进可攻退可守的桥头堡。这些企业可以尝试在物流中心建立批发性质的营销网点，可以尝试通过自我努力，向欧美市场销售节点和消费终端延伸。
    在这个意义上，物流中心其实是东莞企业抱团出海的市场化的组织形态：一方面，那些不具备独立拓展欧美市场能力的企业通过进驻物流中心，以较为低廉成本试水欧美市场，逐渐熟悉欧美市场的法律、消费习惯和营销方式，逐渐练就在欧美市场的博弈能力。另一方面，建立物流中心是一种资本集纳性的投资行为，需要有企业专业谋划和专门的投资，但是，进驻物流中心却是其他企业高度自愿的进出自由的市场化行为。通过付费式的运作，物流中心实际上担当着组织东莞企业进军海外市场的功能。
    近年来，国内企业进军海外在欧美投资兴业已然形成气候，但是，建立怎样的业态，如何植入当地的经济生态，关系到投资的成败和企业的兴衰。于东莞而言，选择合理的投资路径，才能稳步推进企业海外投资的成功率。从这个意义上说，东莞纺织服装业向海外出走的第一步就是建立物流中心，通过物流中心这样一个市场化的组织形态，实现东莞企业的抱团出海，上海物流网可以说是一个创新性尝试。