营销案例---津南区营业部胡静访谈记录

发布于:2011/3/7  来源：上海物流公司  点击次数：

1：对于老客户的推广：   

方法：（1）在对老客户上门拜访的同时，现场注册并指导网上下单操作（成功客户科丽特印刷）；  

                       （2）网上营业厅对于月结客户的好处，可以方便月底对账（我们部门银河阀门就是月底凭网单记录对账）；  

                        （3）了解老客户是否为阿里巴巴诚信通客户，如果是，可以推广，成功几率非常大。（阿里巴巴订单免综合服务费，优惠价格直接体现，可以满足  

客户的心理。我部华颖，杨洪利，赵孝义已成功注册）；  

      2：对于新客户的推广：  

           方法：（1）对于新的客户，最好从开头抓起，每次客户发货，要求客户下单。这个我们部门做的较差，天津津南区营业部高丽亚娜与三延全部网单，所以  

网营比例较高；  

                      （2）注重阿里旺旺客户，只要有发货，客户几乎全是阿里巴巴网单，只要客户发货，网单就有了！  

 我在这里仅仅为抛砖引玉，希望大家把好的方法告诉小马，小马可以给大家汇总一下！