拓宽资源渠道，稳定资源供应-上海到呼和浩特物流
发布于:2012/2/29 来源：www.66083797.com 点击次数：拓宽资源渠道，稳定资源供应。稳定的产品资源和有竞争力的价格是做好化工业务的前提。公司积极开拓新的供应商，降低采购成本，保障资源供应；加强内部整合，稳定销售价格。将漳州、厦门销售部的溶剂油业务进行整合，采取资源共享、价格同轨、考核合并的方式，避免内部竞争，实现效益最大化；加强外部联手，实现互利共赢。密切与省内的其他经营者联系，时时关注他们的库存和进货信息，采取统一买断、适当返销的方式，将其他经营者的资源和价格纳入公司的可控范围，避免互相压价、恶意竞争的行为。
加强综合管理，提升管理水平。按照化工经营业务发展需要及油库布局，以合理的物流和有利市场营销为原则，科学布局全省化工营销网络，为扩大经营奠定基础；完善经营绩效考核办法。加强对销售部层面的绩效考核，细化客户经理和油库的考核办法，调动客户经理营销积极性，提高油库服务水平；加强队伍建设，迅速提高营销人员素质。通过外培和请专家培训等
方式，有针对性对管理人员、客户经理的培训，在短时间内提高了营销人员的业务素质和营销技巧。 拓展业务领域，增强盈利能力。公司不断开发经营品种，扩大经营规模。在主营120号溶剂油的基础上，2011年新增甲乙酮、芳烃、己烷、乙烯焦油、页岩油等产品，新增品种经营总量达到1.46万吨，占总经营量的23%；开展合作经营，防御经营风险。加强与一些能源科技公司、化工产品生产厂家的沟通，积极与一些有实力的经销商合作，采取锁定销售价格、转移风险、固定差价等方式，扩大经营规模，防御市场风险；想方设法开展化工产品中转业务，增上海到呼和浩特货运加了企业经营收益。据了解，我国第二批石油储备基地将于2012年陆续投产，即从今年开始购进石油用于储备。总储备量为1.7亿桶。
