三方物流合作，提升航空企业竞争力

发布于:2011/7/16  来源：上海凌翰物流有限公司  点击次数：

    企业（供货方）来说，重要的是集中主业，能够实现资源优化配置，将有限的人力、财务集中于核心业务，进行重点研究，发展基本技术，努力开发出新产品参与市场竞争。
    对于物流企业来说，通过 “量体裁衣”式的设计，制定出以顾客为导向、低成本高效率的物流方案，为企业在竞争中取胜创造有利条件。 上海物流网           而对于航空公司来说，由于自身企业的特点，不可能把过多精力放在终端市场，重点应做好航线资源的整合，提升网络价值，有效管理销售渠道，在同行竞争中取得领先。
    从航空公司的角度分析，进入2008年货运市场面临巨大的挑战和考验，受高油价和信贷市场的影响，全球经济走软，行业利润下滑，国内面临人民币升值以及宏观调控的影响，市场需求进一步减少，而各航空公司的飞机数量继续增加，运力增大，市场竞争更加激烈。 上海物流     
    如何在激烈的市场竞争中取得一席之地？在具体的营销策略中，笔者认为航空公司应结合自身特点和市场情况，重点与物流（代理）公司签订三方合作的物流协议，稳定货源及市场价格，争夺更多的市场份额，取得竞争优势。
三方物流合作的概念
    三方合作物流方案是指航空公司与物流企业签订的承运该企业（供货方）产品的一系列物流合作方案，其中包括价格、舱位保障、现场服务等方面。之所以在三方物流合作方案中没有出现企业一方，主要基于以下几个方面的考虑：
    第一，企业特点。航空公司的优势在于机场之间的服务，在上门收货、派送等业务方面是弱项。若加入企业一方，势必在派送等环节提出相关要求，而航空公司的优势不在于此，处于不利地位。
    第二，风险规避。一般来说企业对于货物的赔偿要求与航空公司不同，航空公司有统一的规定，而企业会根据货物的价值进行理陪，同时涉及保险方面的内容，物流企业相对比较专业。
    第三，财务结算周期。企业的财务结算周期，与航空公司与代理公司的结算周期是不同的，在具体合作中，很难达成一致。 上海物流公司
三方物流合作的形式
    在实际的三方物流合作中，航空公司首先要明确的一点就是，物流公司（与航空公司合作的）是否已经与企业就相关的产品达成了物流协议。这是物流公司与航空公司签订合作协议的基础。如果未达成，该类货源就不可能是稳定货源，对航空公司相当不利。
    当然，在物流企业与供货方未达成合作协议时，航空公司可以主动出击，为物流企业提供相对专业的运输方案，帮助物流企业最终赢得最终物流方案。航空公司的作用主要体现在以下几个方面：
    第一，提供比较完备的航班信息、现场服务等资料，特别是在航空货运旺季的保障，以及不正常运输时的处理方案。
    第二，企业希望物流方案中，尽量减少中间环节，避免买卖货物的现象，航空公司的参与可以满足企业这方面的诉求。 上海货运公司
    第三，航空公司的信誉度增加了物流企业赢得物流方案的砝码。
    在明确了物流企业取得了该类货物的承运权后，航空公司需要与物流公司签订相关三方合作的协议，确保此类货物的运输。