产品运作速度需加快
发布于:2011/8/10 来源：http://www.66083797.com 点击次数：
零售的
物流管理相对容易,但也是物流管理的重要一环,决定零售的物流管理主要有两个因素:
季节性;整个经济形势。
出口拼箱——国际采购中心，在华南区域、亚太地区从不同供应商制造工厂，集中采购料件或半成品，集中拼柜后，再出口至国外。
得益彰;处理得不好,会相互影响和制约,降低物流运作的效率。
分销
主要有签约渠道及非签约渠道,由此实现分销的功能。
上海到成都货运 其中签约渠道是分销环节的主力军。影响其物流管理的主要因素有:
签约量具体到驷骑来说,主要涉及到联想及与其它厂商的年签约量,还有分摊到每个季度的签约量,这是决定物流规模大小的重要因素;
去年同比增长量IT产品的分销,每年都有一定的相似性,考虑同比增长率,可以进一步落实本月或本季度的物流规模,及时把握运作规律;
按单订购,计划性较强;
一单的销售金额较大;
由于分销的季节性较强,那么在销售淡季,大客户及系统集成销售就可以拉动整个销售局面走强,做到淡季不淡,保持销售规模。同时,分销也可以支持大客户订单,及时先发货后补单,从而有别于单纯的客户导向型的企业,便于及时满足客户。
而在销售旺季,如果大客户及系统集成有大单,在资金上应及早做出安排,尽量减少对分销的冲击,使公司整个物流规模进一步扩大。
零售 市场具体情况作为分销运作来讲,最终还是要依据市场具体情况来实施的。不过,值得一提的是,分销应增强计划性,引导渠道向计划性和规律性转化。驷骑在这方面的经验是:-驷骑签约渠道中,有不少是SI和ISV,这些公司较之普通批发渠道而言,其销售具有较强的计划性和规律性;
2、尾货处理
尾货问题是困扰不少分销商和代理商的一个大问题。随着产品市场运作的周期越来越短,效率越来越高,尾货的问题日益突显出来。如何解决好尾货问题,驷骑基本上从三个方面入手:
加快产品运作速度
分销商或代理商加速自身产品运作速度,减少尾货的产生。在产品运作后期,以小步急跑为主,订货下小单且频繁下单。
进一步加强信息化建设
-驷骑签约渠道中,也有一部分普通批发渠道,我们引导它们向客户模式转变,鼓励它们寻找和建立稳定的客户关系,使需求更具有计划性和预见性。
虽然大客户及系统集成是两个具有较大差异的业务运作模式,但反映到物流管理上,两者之间仍具有较强的相似性。无论是大客户的销售,还是承揽系统集成项目,物流管理体现出如下的特性:
